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        誰說電動車行業不再有旺季?只是你沒有找到消費者的G點
         
        [核心摘要]隨著市場的變化,電動車行業也在升級;在這個互聯網時代下,消費者對品牌和產品的認知也會從個維度出發進行選擇;因此需要改變以往傳統只靠低價來打動消費者的僵硬的溝通方式,加強以體驗互動、娛樂、社群等多種方式來增強消費者的購買欲望。

          首先,咱用幾張圖幫你找找旺季的感覺

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          看了這些圖,大家有木有突然回到07年—09年的穿越感?

          而在2015年7月至今,這些場景不斷的出現在全國的多個城市:

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          河北冀州—陜西漢中—山東臨沂—安徽蕪湖

          江蘇南京—浙江紹興—江西南昌—云南昆明 

          全國的消費者都因為一個品牌而沸騰,那就是圖中大家看到的,正在走高端路線的雅迪。

          這兩年,整個電動車行業出現疲軟,車子賣不動、旺季不再旺、小廠不斷倒閉。然后大家就紛紛把原因歸集到“宏觀經濟”、“國家政策”、“市場飽和”等等方面去。

          如果真的是這樣,為什么還有企業在逆向增長?一線企業還能賣上百萬臺?大家有沒有想過,是因為咱們電動車企業自身的原因呢?

          筆者覺得,是大家沒有找到消費者的G點,就是所謂的“購買欲望”。不是消費者不再需要我們的產品,而是我們沒有給消費者購買的理由。

          那么除了降價、促銷之外,還有沒有好的點子讓消費者產生購買欲望呢?

          雅迪告訴你,有——————

        1、體驗消費

          我為什么要買你的車? 我的車子好啊!

          我怎么知道你的車子好? 你自己騎騎看,不好你別買。

          這就是所謂的:“不看廣告,看療效”的真實表現了,實實在在的給消費者一個購買的理由。

        2、娛樂消費

          他們這是在干啥?

          挑戰《超級歌單》、《男生女生向前沖》、《好運連連到》等等......贏了就有獎品。

        3、社群消費

          雅迪在各地組織騎行俱樂部,召集愛玩、愛酷、愛騎行的年輕群體,以“無騎行,不青春”的主題在各地開展社群形式的活動。

          將“快樂騎行”的文化帶進校園、騎上廣場、奔向大街......組織籃球賽、街舞賽.....有激情、有瘋狂、有青春、有帥哥、有美女......更有最炫的車技秀!!!

          所以,不是旺季不再,而是我們沒跟上時代!

          時代在變,消費群體在變、消費方式也在變......

          那么,我們銷售模式有沒有在變? 你有沒有找到消費者的G點?

          隨著市場的變化,電動車行業也在升級;在這個互聯網時代下,消費者對品牌和產品的認知也會從個維度出發進行選擇;因此需要改變以往傳統只靠低價來打動消費者的僵硬的溝通方式,加強以體驗互動、娛樂、社群等多種方式來增強消費者的購買欲望。

          雅迪正是通過以上這些方式引導消費者對電動車這個品類的認知,從而提升電動車高端化的進程。

          預告:嬛妃團隊下周要下市場了哦!!!到時候會給大家帶來最新、最真實、最深刻的及時報道。

         

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