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        旺季如何搶銷量,孫老板憑這招銷量提升30%
         
        [核心摘要]傳統的低價促銷手段都被玩濫,短期內能上量,可到頭來誰都沒賺到,豈不是白忙活一場。

         7月下旬,市場終于回暖,大大小小的品牌都開始搶銷量。

         傳統的低價促銷手段都被玩濫,短期內能上量,可到頭來誰都沒賺到,豈不是白忙活一場。

         那么問題來了,除了價格戰這種自殘行為外,什么樣的方法才能在這個旺季搶到更多的市場份額呢?

         進入盛夏,連續的高溫天氣,讓很多消費者都躲在辦公室和家里,只在傍晚之后才陸續出門逛街購物,于是有精明的商家把營業時間延遲到晚上9點,店長和導購一天下來都累趴了,這樣的商家也真是蠻拼的。

         嘉興的雅迪經銷商孫老板卻樂此不疲,他把這種新玩法稱為“夜銷”。把營業時間延遲到晚上9點,有時候客人多了,甚至會推遲到10點關門。相比其他品牌的門店多了2到3個小時的營業時間。

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          孫老板表示,晚上的銷量明顯高于白天,加上砸金蛋、抽獎等一些常規的店面活動,會吸引很多逛街的市民,最重要的一點是,孫老板經營的雅迪電動車,上半年完成了智美終端升級,漂亮的落地窗戶,加上燈光效果,在晚上更顯檔次,讓很多消費者有逛高端服裝店的感覺。不僅銷量有明顯提高,人氣也提高了不少。

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        當然,我們最關心的話題是,夜銷有沒有帶來銷量上的提升。孫老板粗略估計,近一個月的銷量提升了30%還多。

          問題又來了,既然夜銷可以促進銷售,是不是所有的品牌都能這么干呢?

          在整條街上,像孫老板這樣的高檔次裝潢的店面并不多,尤其到了晚上,燈光和櫥窗效果更加吸引眼球。也就是說,孫老板每天多花了兩個小時的電費,就在整條街上打了一遍廣告,只要是路過的人都會被吸引,其中有很多潛在的消費人群也會受到潛移默化的影響。

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          相比之下,整條街上大多是裝修陳舊、車輛擺放擁擠、燈光昏暗的店面,形象差、人氣也差,即使在晚上營業,也不能吸引消費者走進他們的店門。

          夜銷,不僅僅是延長營業時間這么簡單,他需要品牌、產品、終端形象、店面陳列、導購服務等一整個體系的支撐,不是你想學就能學到的。像嘉興孫老板這樣的智美終端店,雅迪在全國有3000多家,給夜銷這樣的新模式提供了保障。

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          夜銷搶到了更多與消費者溝通的機會和時間,增加了消費者購車的可能性。智美終端店正在顛覆消費者對電動車門店形象的認知,提供更高端的購物體驗,搶到更多與消費者接觸的空間。


         

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